Você tem certeza que está anunciando seus veículos de forma correta ?
Os tipos de anúncios hoje do mercado seguem um padrão, mas esse padrão está completamente fora da realidade de mercado atual.
A grande maioria das agências colocam anúncios muito frios, muito sem emoção, muito racional e essas palavras racionais não tem um grande poder para influenciar o usuário na decisão de compra.
Um erro muito grande cometido pelos revendedores e lojistas é se preocupar demais com a quantidade de fotos do veículo e esquecem de focar no que realmente é necessário para influenciar o usuário a comprar.
Existem 4 fatores que influenciam diretamente o seu cliente a tomar uma decisão de compra e eles são :
Saber se o carro é para ele
A primeira coisa que o cliente vê em um anúncio é se o carro é para ele, informações do tipo : carro econômico, IPVA baixo, baixo custo de manutenção, ideal para quem busca um carro econômico e versátil para o dia-a-dia, motor potente,etc…
São palavras que vão ajudar o seu cliente a decidir se esse carro é para ele ou não.
Viabilidade
Muitos anúncios não deixam claro tanto o preço quanto as condições de pagamento, como formas de financiamento e mais.
Isso acaba dificultando o trabalho do seu cliente em fazer um contato com a loja, diversos anúncios na internet usam preços fora da realidade e na descrição do anúncio diz que se refere somente à entrada e o restante parcelado, isso diminui muito a possibilidade de negócios.
Risco
O cliente quer saber o risco que ele tem em comprar esse carro , se é um carro muito visado, se o seguro é caro, custo de manutenção, revenda, se é difícil encontrar peças e etc…
Se você especifica tudo isso no seu anúncio poupa o tempo dele e aumenta as chances de você vender , porque ele não vai comprar sem pesquisar esses itens e se ele não fizer no seu site ele vai fazer no do seu concorrente ou vai pesquisar na internet em outro lugar e de repente quando ele estiver decidido a comprar pode não encontrar o seu site de novo.
A melhor forma de evitar isso é deixar bem claro para ele todas essas informações para que não corra o risco dele sair do site para buscar informações em outros lugares.
Porque comprar esse carro
Por último e não menos importante, agora é a hora de explorar as maiores vantagens do seu carro o que difere ele da concorrência, naturalmente quem toma a decisão de comprar um carro de uma categoria em especifico por exemplo um sedan pequeno ( Voyage ) eu tenho certeza que ele vai pesquisar por outros carros de outras marcas na mesma categoria e mesma faixa de preço , por exemplo o Grand Siena.
Essa é a hora de desbancar o concorrentes falar das vantagens competitivas que o seu carro tem , ex.: maior porta-malas da categoria, melhor preço de revenda, o mais econômico da categoria, motor mais potente da categoria, etc…
Isso diminui as chances de ele buscar essas informações em outros sites e cada vez que ele sai do seu site diminui as chances de comprar.
Esses são os 4 fatores que mais importam em um anúncio de veículos na internet, se você esta gostando dessas dicas eu te convido a se inscrever no meu canal do YouTube que eu sempre estou postando conteúdo para quem tem o interesse em aumentar as vendas de automóveis com estratégias digitais e eu te espero no próximo artigo.