Carros de luxo é um bem de consumo presente na lista de desejo de grande parte da população brasileira, atualmente o desejo em ter um automóvel é maior que até o sonho da casa própria, de acordo com a revista veja.
Eu não sei como seria esse mercado de venda de artigos de luxo sem a internet, muita das vezes o carro de luxo é único, exclusivo e extremamente raro de se encontrar.
O processo de importação de carros de luxo para o Brasil é muito complicado, demorado e burocrático fazendo com que muita das vezes o consumidor desista de todo esse processo e compre um usado.
Pesquisas apontam que 87% dos consumidores já sabem quais carros comprar antes mesmo de sair em busca deles, portanto é de extrema importância que você consiga ser encontrado na internet.
Vamos às 5 dicas para vender carros de luxo na internet
1 – Seja uma autoridade
Tomar a decisão de comprar um veículo de luxo não é para qualquer um, já parou para pensar o quanto de risco tem envolvido em uma aquisição de um carro de R$ 600.000,00??
Portanto, se tornar conhecido no mercado é algo IMPRESCINDÍVEL para o sucesso das negociações.
A melhor forma de construir autoridade existente é produzir conteúdo, a produção de conteúdo vai te tornar conhecido no seu mercado.
Você pode produzir conteúdo de diversas formas, blogs, Facebook, Instagram, Youtube, etc….
Neste meu blog por exemplo eu utilizo desta técnica de geração de autoridade através de conteúdo, sempre posto um artigo ou outro e assim as pessoas acabam me conhecendo como um profissional de marketing, viro referência no mercado e consequentemente fecho contratos.
2 – Seja encontrado
Esta dica está quase que diretamente ligada à anterior, ser encontrado na internet para esse mercado é algo fundamental, pois como eu disse antes a maioria esmagadora das pessoas já sabem qual carro quer comprar logo elas buscam carros específicos e se você tiver um bom trabalho de SEO ( Search Engine Optimization, técnicas de ranqueamento de sites) com certeza terá ótimos resultados.
Um dos fatores mais relevantes para o Google é a produção de conteúdo, eu tenho um podcast que falo sobre marketing digital e assuntos relacionados, gravei recentemente um episódio que explico como o Google funciona detalhadamente você pode ouvir o áudio no link: Como colocar a sua empresa no Google
Você pode produzir os seguintes tipos de conteúdo
Review / Resenha
Esse tipo de artigo é uma apresentação do carro de luxo que você quer vender, especificações de motor, design, acessórios, recursos e vantagens.
Esse tipo de conteúdo é muito legal, pois atrai um público muito qualificado afinal são poucas as pessoas que buscam tantos detalhes de um carro que ela não quer comprar.
Comparativo
Comparativos são ótimos porque dentro de um único artigo você consegue explorar dois ou mais produtos.
Sem contar que artigos comparativos são bem simples de se produzir, basta pegar Carro A x Carro B e listar as vantagens e desvantagens que ambos tem em cima do concorrente.
Lembrando que para o Google é relevante a quantidade de palavras dentro de um artigo e dessa forma você consegue ranquear o seu conteúdo para dois produtos ao mesmo tempo.
Já imaginou ter propostas chegando todo dia na sua caixa de e-mails? Pois bem, isso é possível!
3 – Faça vídeos
Conteúdo é a chave para o sucesso em vendas da nova geração e o conteúdo em vídeo é a próxima grande coisa que vai acontecer dentro do marketing.
O YouTube é o segundo maior site de buscas do mundo ficando atrás apenas do Google, a facilidade de produzir conteúdo em vídeo através de Smartphones e câmeras digitais tem alimentado uma geração super acostumada a consumir esse tipo de conteúdo.
Você consegue comprar uma câmera semi-profissional por um preço acessível eu recomendo a Canon T3i, produz imagens de altíssima qualidade e você encontra na faixa de R$ 1.800,00.
Dê uma olhada nesse vídeo feito com a Canon T3i
Esse é um vídeo gravado com uma Canon T3i, a qualidade é perfeita e se assimila bastante com uma câmera profissional ótimo investimento para quem pretender vender carros de luxo na internet.
4 – Crie anúncios pagos no Facebook
Criar anúncios pagos no Facebook é uma ótima forma de divulgar produtos para um público específico, se você não sabe como utilizar a ferramenta de anúncios do Facebook, o Facebook ADS. Te recomendo que leia este artigo : Passo a Passo para conseguir mais clientes com o Facebook ADS
Este passo a passo vai te ensinar como criar uma campanha no Facebook.
5 – E-mail marketing
Por último e não menos importante a cereja do bolo das vendas pela internet, E-MAIL! Por mais que digam que é “demondè” e-mail marketing ainda é a forma mais eficiente de comunicação existente na internet hoje.
A questão é que pouco sabem utilizar a ferramenta de forma efetiva, antes de te falar como utilizar de forma efetiva eu vou te falar como não usar e-mail marketing.
O que não fazer
- Comprar lista de e-mails e disparar igual a um louco propaganda de carros, isso só vai fazer com que pessoas rejeitem a sua mensagem e automaticamente o seu “bounce” ( taxa de rejeição) vai aumentando e conforme vai subindo menos e-mails vão sendo enviados, sem contar a possibilidade de você cair na blacklist e não enviar mais e-mail nenhum.
- Só enviar ofertas de venda.
Pronto, esses são os erros mais comuns de quem diz que e-mail marketing não funciona.
A ferramenta de e-mail marketing tem que ser utilizada para:
Criar relacionamento
O item mais importante de toda essa lista é RELACIONAMENTO, quando você tenta vender alguma coisa, você tem mais chances de vender para amigo ou para desconhecido? Claro que amigo, e a internet é capaz de fazer isso. Criar relacionamento com pessoas, não que necessariamente você conheça pessoalmente, mas que tenha um contato com você de alguma forma.
Eu converso com vários leitores aqui do blog e parece que eles já me conhecem há tempos, leem meus artigos, assistem meus vídeos e agora ouvem meus Podcasts, o nome disso é relacionamento! Construído isso fica muito mais fácil para você conseguir vender.
Portanto o objetivo da utilização do e-mail marketing é unicamente e exclusivamente criar relacionamento, você não pode parecer aquele cara que só quer vender, você precisa gerar valor, envie artigos para a sua lista de e-mails, informativos sobre o mercado de carros de luxos, as tendências, novidades e de vez enquanto muito de vez enquanto uma oferta de venda.
Como conseguir o e-mail das pessoas
Um outro ponto muito pecaminoso no assunto e-mail marketing é como conseguir e-mails, já falei acima que comprar e-mails não é uma boa opção e como isso pode ser prejudicial para você, mas qual é a forma correta de conseguir e-mails?
A resposta é: Oferecendo algo de valor para o leitor.
Vou te dar um exemplo aqui do meu blog, aqui na barra lateral na sidebar do blog tem um plano de ação em 4 semanas que ensina como a sua empresa pode vender na internet em troca dessa informação eu capturo o e-mail da pessoa.
Recapitulando, eu escrevi um livro eletrônico e agora ofereço ele gratuitamente em troca do e-mail, depois do usuário ter se cadastrado e fornecido o e-mail pronto. Eu tenho um e-mail capturado de forma natural, crio autoridade que é o item número 1 da nossa lista e começo a construção de relacionamento.
Envio artigos do blog, envio notícias do mercado e vou oferecendo valor até que ELE SE SINTA a vontade de comprar e não eu de vender, entendeu como funciona?
Considerações finais
Essas foram as cinco dicas que todo vendedor de carro de luxo tem que saber para começar a vender na internet, eu tenho certeza absoluta que se você implantar essas estratégias no seu negócio terá muito resultado positivo.
Todas as estratégias e técnicas que te ensinei são estratégias empíricas, testadas e que funcionam não só no mercado de carros de luxo, mas sim em diversos mercados.
Eu vou ficar por aqui, mas antes de ir quero te fazer um convite para participar do meu grupo fechado no Facebook lá eu sempre divulgo dicas e estratégias de marketing para vender mais na internet.
