Cá estamos nós, este artigo você pode ter certeza que vai encontrar detalhadamente o passo a passo completo para se tornar um consultor de marketing digital, é com muito prazer e satisfação que eu vou abrir a “caixa-preta” e contar tudo que eu fiz e o que você pode fazer também para se tornar um consultor de marketing digital.
Portanto, se você não quiser de verdade se tornar um consultor te recomendo que não leia este artigo, pois vai ser longo.
Antes de começar a falar quais os passos você deve seguir eu preciso saber se você realmente sabe o que faz um consultor de marketing digital, por isso vou deixar um breve resumo de algumas das tarefas mais importantes dentro dessa profissão.
O mercado digital está em pleno crescimento e isso não é novidade para ninguém, com o advento da internet muita coisa tem mudado com uma velocidade muito grande, inclusive a forma de pessoas se relacionarem com pessoas e empresas.
Eu costumo dizer que o marketing digital não existe, o que é existe é o marketing que acompanhou as tendências do mercado. O que se faz hoje no Facebook já era feito há muito tempo nos jornais e revistas, estratégias de e-mail marketing, páginas de capturas tudo isso era feito, acredite!
Eu comecei a minha carreira no mercado digital em 2007, na verdade eu peguei a crista da onda da internet e em 2002, era aspirante a web designer e ficava madrugadas acordado quebrando a cabeça com códigos em HTML e me achando o Bill gates carioca por saber mexer com o extinto FLASH.
Mas, foi em 2007 que eu tive uma agência de publicidade eu comecei a entender de verdade como era o jogo e aprendi que existiam técnicas para fazer com que as pessoas permanecessem ou não no seu site, que existiam técnicas para que o Google colocasse o seu site nas primeiras posições e o melhor de tudo, descobri que com esse conhecimento era possível mudar a minha vida.
A decisão de se tornar consultor de marketing digital
Final de 2009 foi que começou a grande “chegada do marketing digital” a galera começou a usar Twitter e até o saudoso orkut para gerar negócios, o Facebook era apenas um bebê e muito pouco utilizado aqui no Brasil eu mesmo só tinha para poder manter contato com meus parentes do EUA.
Ps.: A chegada da internet no Brasil aconteceu de verdade em meados de 2010, quando eu digo a chegada é a chegada de verdade, o brasileiro ficar presente nas mídias sociais, ter acesso à internet de forma fácil, etc…
E o mercado tradicional foi simplesmente acabando, o meu mercado de publicidade que eu achava que sabia fazer simplesmente estava desaparecendo então não tive escolhas e comecei a me especializar em consultorias de marketing digital.
Primeira grande coisa que eu fiz como consultor de marketing digital
A primeira coisa que eu fiquei realmente bom foi SEO, eu entendia que conseguir fazer uma empresa ser encontrada no Google poderia valer MUUUUUUITO e não errei, hoje temos um mercado gigante e quase inexplorado.
Então, a minha primeira dica para você que quer se tornar um consultor de marketing digital é: especialize-se em SEO.
Aprenda como funcionam os mecanismos de buscas que o mais virá, eu vou te explicar porque SEO é importante para você que quer se tornar um consultor de marketing digital e como ele pode te render muito dinheiro.
Hoje quem cria os sites são web designers e na maioria dos casos os famosos sobrinhos, Web designers para desenvolver lindos e maravilhosos sites não estudam NADA de SEO, logo eles não sabem otimizar sites para que o Google consiga enxergar.
Eu vou fazer uma análise técnica rápida de alguns sites em diferentes mercados para você entender melhor o que eu to falando.
Conseguiu enxergar a profundidade desse mercado? Agora eu te pergunto: Quanto vale um site na primeira posição do Google?
Já parou pra pensar quantas pessoas buscam por: “Escritório de advocacia rj” por mês no Google?
De acordo com o Google cerca de 1mil pessoas, um site na primeira posição do Google estatisticamente recebe 32,5% do volume de busca total, ou seja 1.000 * 32,5% = 325 acessos, se 10% dessas pessoas contactarem o escritório você consegue 32 potenciais clientes por mês.
E não acaba por aí, muitas pessoas buscam não só por “escritório de advocacia rj” elas buscam por termos específicos como: “advogado criminalista rj”, “advogado trabalhista rj”, só “advogado trabalhista rj” tem cerca de 10mil pesquisas mensais.
Resumindo, você consegue simplesmente lotar um escritório de advocacia utilizando técnicas corretas de SEO.
E quanto custa um serviço desse?
Se você realmente quer se tornar um consultor de marketing digital precisa entender uma coisa, dentro do marketing trabalhamos com uma ÚNICA métrica, o ROI (retorno de investimento) imagine se você consegue 30 clientes para um escritório por mês, e sei lá vou chutar um número aqui o advogado fatura 300mil com esses clientes.
O que seria barato e o que se tornaria caro para esse advogado?
….
O custo médio de um serviço de SEO é de R$ 1.500,00 por mês. Podendo variar para mais ou para menos dependendo do mercado e as chances de conseguir obter bons resultados.
Eu não cobro menos que R$ 1.500,00 para fazer um trabalho de SEO e eu não faço nada operacional, só trabalho no estratégico e o cliente usa alguém da equipe dele ou contrata um freelancer, só digo o que tem que ser feito.
Se você consegue 4 clientes que te pagam R$ 1.500,00 por mês, você tem um faturamento de R$ 6.000,00.
Estou falando para você apenas de um dos caminhos dentro do marketing digital, o verdadeiro marketing digital não aquela balela de ficar vendendo produtos digitais no “piloto automático”.
Um consultor de marketing digital pode tranquilamente viver somente dos trabalhos de SEO, inclusive hoje eu recebi um proposta de conseguir clientes para um escritório de advocacia e como pagamento receberia 10% de todo orçamento gerado pelo site, pense como um profissional dessa área pode ser bem remunerado.
Como em qualquer outra profissão, no marketing digital existem várias ramificações, várias vertentes e é disso que vamos falar um pouco agora.
Mídias Sociais
Mídias sociais é o assunto do momento dentre os empresários e donos de negócios que estão começando a enxergar que o dinheiro está na internet, o consultor de marketing digital atua como gestor dentro das grandes mídias, Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram, Pinterest, etc…
Eu não faço trabalhos exclusivamente de mídias sociais, quando mexo em mídias sociais é porque alguma estratégia que eu tracei requer o uso, mas existem profissionais que trabalham somente com social media a Ana Tex é um grande exemplo de como um consultor de marketing digital pode ter sucesso trabalhando nesse formato.
Em relação ao valor cobrado para esses serviços é como eu disse antes depende muito da situação, dê uma olhada em uma campanha nas mídias sociais que eu fiz para uma de minhas empresas que vende automóveis pela internet.
São mais de 2.000 clientes interessados em comprar veículos e de novo, quanto vale um serviço desse? Imagine que desses 2.000, 2% compraram um veículo com valor médio de R$ 30.000,00.
20 x 30.000,00 = R$ 600.000,00 de faturamento.
WOW, isso é sério! Você está conseguindo enxergar o que você pode extrair desse mercado?
Imagine você ser responsável por mais de meio milhão de vendas de uma empresa? É uma responsabilidade hein.
Bom, você já sabe o que faz um consultor de marketing digital, já conseguiu imaginar quanto pode ganhar agora vamos para a parte interessante do negócio.
Link para o artigo completo sobre como criar uma campanha no Facebook ADS: Como conseguir clientes com o Facebook ADS
Como conseguir clientes para oferecer consultorias
Nós, consultores de marketing digital temos uma vantagem muito grande nesse quesito, afinal somos especialistas em conseguir clientes e todas as técnicas que aplicamos para nossos clientes podem ser aplicadas para nós mesmos, certo?
Toda vez que eu encontro com algum amigo que não vejo há algum tempo e falo sobre o que estou fazendo eles sempre falam a mesma coisa: “Ihh cara, oferece teu serviço para fulano de repente ele compra”. E eu fico até sem graça de dizer que não preciso de clientes e vou te dizer exatamente o que eu faço para ter a agenda lotada (quando quero) ultimamente tenho me dedicado muito às minhas empresas e tenho selecionado bastante os clientes para dar consultoria, para você ter ideia recebo cerca de 40 pedidos por mês e atendo 1,2 e olhe lá.
Eu costumo dizer que existem dois modos de jogo o: caçador e o fazendeiro.
Caçador x Fazendeiro
Imagine a vida de um caçador…
Acorda de manhã, pega suas armas e sai para o combate. Alguns dias ele vem com um urso inteiro e em outros dias não tem a mesma sorte.
Ele sofre uma pressão grande todo dia de “tem que caçar, tem que caçar”. É uma batalha infinita.
Agora imagine um fazendeiro…
Você planta suas sementes e espera crescer, nesse período você as nutre e cuida como se fossem suas filhas.
Quando elas estiverem bem grandes você começa a sua colheita e traz o alimento para a sua família.
Muitos consultores de marketing digital vivem a vida como caçadores, prospectam, ligam e oferecem os seus serviços de consultoria no modo tradicional. Conseguem clientes locais, fazem parcerias e etc…
E alguns outros utilizam o método de trabalho do fazendeiro (inclusive eu) que é cuidar da sua plantação para futuramente colher os frutos sem ter que sair para caçar todos os dias.
Eu vou te ajudar a conseguir alguns clientes utilizando as técnicas do fazendeiro.
Primeiro Passo
Você precisa ser encontrado, a taxa de conversão quando um cliente te solicita um orçamento é infinitamente maior do que quando você tenta “empurrar” um serviço para alguém.
E para você receber pedido de orçamentos o primeiro passo é você ser encontrado pelo seu cliente é agora que a coisa fica legal.
Lembra que te falei de técnicas de SEO? Essa é a hora de usá-las e conseguir as primeiras posições do Google para determinados NICHOS.
Ps.: Nichos são fragmentos do mercado, Ex.:Consultor de marketing digital para academias, consultor de marketing digital para dentistas.
Deixa eu te mostrar como existem mercados precisando de vender mais
A concorrência para termos “nichados” é bem menor do que aumentar as vendas no geral, aumentar as vendas é muito genérico, é muito mais difícil você ser encontrado como um cara que sabe aumentar as vendas de uma empresa do que um cara que sabe aumentar as vendas de um curso profissionalizante por exemplo.
Segundo Passo
O segundo passo está diretamente ligado ao primeiro, depois de você ser encontrado vai ter uma coisa decisiva na hora de o usuário pensar em fazer um pedido de orçamento: QUEM É ESSE CARA?
O nome disso é AUTORIDADE ou FALTA DE AUTORIDADE nessa situação, é natural que as pessoas não confiem em você pois não sabem quem você é, portanto nesse passo é a hora da construção da autoridade.
Como se tornar uma autoridade no marketing digital
Um dos caminhos é a apresentação de cases de sucesso, se você tiver a oportunidade de divulgar cases seus é uma ótima forma de construir autoridade e quem está começando e não tem case eu sugiro que:
- Ajude uma ONG – Eu indiquei muito esse tipo de criação de portfólio para os meus alunos de web design ( Dei aula durante 7 anos de marketing e web design) funciona muito bem , pois você cria um case de sucesso, não trabalha de graça (é voluntário) e ainda apoia uma causa, não é lindo isso? Procure aqui no Think and Love tem várias ONGS que eu tenho certeza que não recusaria um trabalho de divulgação.
- Ajude uma empresa da família – Dessa forma você também consegue construir o seu portfólio de sucesso, toda família tem um tio mecânico, advogado, contador, etc… Converse com ele e comece a aplicar as técnicas de marketing digital para a empresa crescer.
- Seja o seu próprio case – Essa é a melhor das dicas, faça o seu cliente te encontrar e se um dia ele te perguntar: como eu posso ter certeza que meus clientes vão me achar? a resposta é simples: da mesma forma que você me achou!
O que você não deve fazer NUNCA é trabalhar de graça para alguém só porque você não tem case, ou cobrar bem mais barato porque você está iniciando. Aprenda uma coisa :”Quem por preço vem , por preço vai!”
Caso você queira ficar conhecido no mercado como, o cara que cobra barato, o cara que está começando mas é muito bom, siga essa última dica.
Uma maneira de aumentar a sua visibilidade no mercado e aumentar o valor percebido da sua oferta é construindo um blog de negócios.
Leia este artigo completo sobre Criação de autoridade na internet: Como se tornar uma autoridade na internet
O poder dos Blogs de negócios
Se você quer se tornar um consultor de marketing digital e ainda não tem um blog saiba que você pode estar deixando muito dinheiro na mesa.
O blog é fator fundamental para a exposição do trabalho, para a construção da sua autoridade, no blog você pode mostrar um pouco mais de quem você é e como você trabalha, o seu nível de conhecimento sobre o assunto e como você pode ajudar empresas a venderem mais. Fique tranquilo se você não é um expert na área, anote essa frase toda vez que você pensar em desistir de ter o seu blog “VOCÊ NÃO PRECISA SER UM EXPERT, VOCÊ SÓ PRECISA SABER MAIS DO QUE O SEU CLIENTE”.
O seu conteúdo pode ser básico, ele vai atrair pessoas que sabem menos que o básico entendeu como funciona o negócio?
E o melhor de tudo, mesmo que você não entenda nada de criação de sites (que não é um requisito para o consultor de marketing digital) você pode criar o seu blog de forma simples utilizando a plataforma WordPress.
Apenas siga esse tutorial
Cada artigo que você publica é uma semente que você ta plantando, a construção de conteúdo é um ativo que você vai cultivando e vai te rendendo frutos durante um bom tempo. Cada artigo que eu escrevo aqui no blog soma positivamente para a construção da minha autoridade, aumenta as chances de eu receber um pedido de orçamento e me da uma satisfação imensa poder compartilhar conteúdos que me ajudaram a mudar de vida 😉
Considerações finais
A profissão de consultor de marketing digital é uma profissão muito bem remunerada como você pôde perceber, ganhar R$ 4.000,00 – R$ 6.000,00 por mês como consultor de marketing digital não é uma tarefa fácil, mas também não é das mais difíceis e partindo do principio que o salário mínimo é R$ 900,00. R$ 6.000,00 não é nada mal (meu ponto de vista).
Se este artigo chegar a 100 compartilhamentos eu gravo um treinamento exclusivo de uma técnica ninja de como conseguir clientes de consultoria ainda hoje, é uma técnica que eu nunca ensinei para ninguém e apliquei durante um tempo para vender consultorias de SEO. Eu também nunca vi ninguém falando sobre essa técnica, portanto faça a sua parte =)
Sinta-se a vontade para participar do meu grupo fechado no Facebook onde compartilho dicas e estratégias de marketing digital, um forte abraço e até a próxima.
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