Sem dúvidas esse é um dos assuntos mais “tabu” no mundo do SEO.
Qual é a quantidade ideal de volume de buscas para poder posicionar, 100, 200, 4.000, 20.000, 50.000?
Neste artigo eu vou fazer uma cobertura completa de tudo que você precisa saber sobre quantidade de buscas e acabar de vez com algumas falácias do mercado.
A minha pergunta é PARA VOCÊ qual é a quantidade ideal? Responda para si e me diz se no final deste post você vai ter a mesma ideia.
A realidade sobre volume de busca
Quem me acompanha sabe que falo bastante de realidade e isso as vezes causa um choque com quem está acostumado com o fantástico mundo do marketing digital.
Sempre que pego um novo cliente eu tenho um objetivo único e claro na minha mente: GERAR RESULTADOS.
Eu não quero saber de posicionar para a palavra A ou B que tem mais volume de buscas, até porque existem mercados que são pequenos e não tem volume de buscas expressivo.
O caso do Arthuragrelli.com explica bem isso.
Quem não conhece o case do Arthur veja o Hangout que fiz com ele explicando todos os detalhes do projeto de marketing dele que eu estive envolvido: Case Arthur.
Vamos falar sobre números agora…
Estatisticamente uma palavra na PRIMEIRA colocação recebe cerca de 33% do volume de buscas total, ou seja se uma palavra tem 40.000 você recebe 12mil acessos em média por conta daquela palavra.
Agora eu te pergunto: Quantos mercados no Brasil tem diversas palavras com 40.000+ pesquisas? Vamos fazer essa conta na prática? Vamos falar do mercado de marketing digital ( Que é o mercado que esse blog concorre e que por sinal é bem pequeno 1% da população brasileira sabe o que é marketing digital.)
Eu vendo basicamente serviços, meus serviços tem o ticket médio de R$ 9.000,00. ( Não incluindo o curso que custa R$ 950,00).
Se existisse uma palavra no meu mercado que me possibilitasse gerar 12mil acessos mensais para vender os meus serviços com uma conversão de 1%, preste atenção 1% de conversão para 12mil acessos eu teria 120 novos clientes por mês.
120 novos clientes com ticket de R$ 9.000,00 = R$ 1.080.000 por mês.
Ok, Bruno… Você cobra caro baixamos pra R$ 6.000,00 o teu trabalho.
120 x R$ 6.000,00 = R$ 720.000,00.
Achou a conversão de 1% absurda? Ok, baixe para 0,5% a R$ 6.000,00 de ticket eu teria R$ 360.000,00 de faturamento todos os meses.
Você conseguiu entender o quão ilusório fazem isso parecer ser?
E ainda não acabou o fantástico mundo da internet, tem mais, vamos falar de mais realidade ainda.
Quais são as palavras do mercado que têm essa quantidade de buscas, vou até gravar um vídeo para checarmos juntos.
https://youtu.be/_F9BZFL2iQU
Resumindo, a resposta definitiva para a pergunta: qual é o volume de buscas ideal para posicionar é DEPENDE.
Depende do tamanho do seu mercado, eu nunca vou ter um canal no YouTube com a quantidade de inscritos que tem o Whindersson Nunes, marketing, negócios e empreendedorismo não tem público pra isso.
Como conseguir muito tráfego orgânico
Para você conseguir muito tráfego orgânico, você necessariamente vai precisar de estar atuando em um mercado que tenha muitas buscas.
Eu preparei uma lista aqui com alguns nichos bacanas para você aflorar as suas ideias, vale lembrar que NÃO NECESSARIAMENTE você precisa de muito tráfego, você precisa sim de tráfego qualificado. ( A não ser que queira monetizar com AdSense que é necessário ter um bom fluxo de visitantes para render.)
Bitcoins
Além do mercado ter um bom volume de buscas o mercado de Bitcoins está em plena ascensão.
Além de venda de publicidade ( Anúncios, etc…) acredito que surgirão muitos info-produtos nessa área com boas oportunidades de rentabilizar.
Tatuagem
Outro nicho que a tendência é aumentar, quanto mais o tempo passa mais pessoas fazem/buscam tatuagens.
Tem um volume de buscas interessante e o mercado é gigante para explorar as caudas longas, sem contar a produção de conteúdo que é relativamente fácil produzir para esse nicho.
A monetização pode vir da venda da publicidade, parcerias com estúdios de tatuagem e até mesmo info-produtos ( existem diversos no mercado)
Filmes
O mercado cinematográfico gera um boom de tráfego de todos os lados, seja com reprodução de filmes/séries, bastidores da vida de artistas famosos, making ofs, curiosidades sobre cinema, enfim é um mercado gigante para você conseguir gerar muito tráfego.
Novelas
Resumo de novelas dão bastante acesso, o brasileiro é muito ligado em novelas.
A monetização pode ser feita com venda de publicidade e redes de display sem muitos problemas.
A quantidade de nichos com volume de buscas de palavras-chaves é INFINITA se eu passar o dia aqui procurando vou criar diversas possibilidades de entrar em nichos com buscas altas.
Quantidade ou qualidade?
Eu sempre foquei muito mais na qualidade do que a quantidade, invés de ficar brigando em nichos super-explorados com concorrência ferrenha sempre preferi analisar melhor e descobrir formas de atingir determinados públicos efetivamente.
Hoje basicamente o meu foco é em atender empresas do ramo de serviços, a concorrência é bem baixa e a rentabilidade alta.
Vou te dar alguns exemplos de nichos que tem a concorrência extremamente baixa e a rentabilidade alta:
- Detetive particular;
- Aluguel de geradores;
- Aluguel de containers;
- Aluguel de caminhão pipa;
- Aluguel de pula-pula;
- Reboque 24horas;
- Chaveiro 24horas;
- Aluguel de caçambas;
- Aluguel de poste de iluminação;
- Aluguel de ferramentas ( Betoneiras, Andaimes);
No geral a regra básica para eu determinar se um nicho é rentável ou não é a seguinte:
O nicho precisa ter um ticket médio alto;
O nicho precisa ser difícil de se encontrar em locais físicos ( Quanto mais difícil for, melhor);
O nicho precisa ter um investimento ativo em Google Adwords;
Pense comigo, se você precisasse AGORA de qualquer um dos serviços que te falei acima, como você procuraria?
As chances são de que você respondeu GOOGLE.
Você deve estar se perguntando, Mas Bruno na minha cidade só tem 100 buscas para aluguel de carro pipa será que vale a pena eu posicionar para essa palavra?
Se você é o primeiro colocado, recebendo os 33% do tráfego terá 33 acessos, vamos arredondar para 30.
30 acessos é 1 acesso por dia ( contando os 30 dias do mês.)
Se metade (15) desses 30 ligarem você 15 novos pedidos de orçamento para aluguel de carro pipa.
Um abastecimento de caminhão pipa gira em torno de R$ 1.500,00.
Se de 15 orçamentos 8 foram negociados com sucesso, você tem um faturamento de R$ 12.000,00.
R$ 12.000,00 para uma palavra com 100 buscas mensais, depois disto te pergunto: Será que o volume de buscas realmente importa assim?
Lembrando que estou arredondando muito para baixo os números.
Como eu posso ganhar dinheiro com isso? Eu não alugo caminhão pipa!
Quanto você acha que uma empresa com o aumento de faturamento de R$ 12.000,00 – R$ 15.000,00 pode te pagar para trazer esse benefício?
Se ela te pagar R$ 1.000,00 é vantagem? R$ 2.000,00? R$ 3.000,00?
Você pode cobrar o proporcional à sua capacidade de gerar resultados para aquela empresa em específico, seja como consultor, vendendo leads ou até mesmo alugando um site posicionado para determinado nicho.
Dessa forma você consegue monetizar de forma muito mais consistente, mais tranquila e sem precisar de muitos recursos ( ferramentas, links, etc..)
Considerações finais
O que eu quero dizer neste artigo é que existem objetivos diferentes, profissionais que trabalham com focos diferentes.
A concorrência do SEO é muito relativa, o mercado aqui no Brasil é muito pequeno de uma forma geral e é possível encontrar nichos que tem palavras com 30,40,50 mil volume de buscas com concorrência extremamente baixa e existem mercados com concorrência altíssimas e com volume de buscas bem menor ( como o caso que citei do mercado de marketing.)
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