That’s the question, funciona ou não funciona? Se você trabalha no mercado multinível e conhece ( ou acha que conhece) marketing digital já deve ter se perguntado isso.
Guia do artigo
O Brasil vem passando por um processo muito forte de fortalecimento do empreendedorismo e o multinível e o que chamam marketing digital vem ganhando bastante força, porque sim são alternativas de conseguir uma renda extra ou até mesmo uma renda principal.
O fato é que existe uma crença muito forte acerca do multinível que o negócio NÃO FUNCIONA na internet, eu vou te provar neste artigo que funciona sim e como utilizar estrategias digitais para o crescimento do negócio.
Antes de começarmos no conteúdo eu preciso que você entenda o que é marketing, quando falamos de marketing digital não exatamente estamos nos referindo a páginas de captura, Spamar oportunidade de negócios em grupos do Facebook, enviar centenas de e-mails para quem você nem conhece. Isso verdadeiramente não funciona. Marketing é outra coisa.
Todas ou quase todas as estratégias de marketing digitais aplicadas hoje são estratégias empíricas que já funcionam há anos, só foram adaptadas para a internet pois a internet hoje é o lugar onde você consegue a atenção das pessoas.
Dê uma olhada nesse infográfico.
Os números são absurdamente altos, 99% de 103 milhões de pessoas estão acessando o Facebook. Você realmente acha que todas essas pessoas não compram? não interagem? É exatamente por isso que utilizamos a internet para trabalhar com marketing, as pessoas estão lá ou aqui 😉
Bom, vamos aos fatos, vamos aprender algumas estrategias para você aplicar o marketing digital para multinível.
Eu como consultor de marketing digital, tenho por obrigação/hobby estudar diversos mercados e com o multinível não foi diferente, eu estudo e analiso esse mercado já faz tempo cerca de 1 ano mais ou menos e vou falar aqui para vocês o que acontece.
Primeira grande coisa do multinível
Dentro de qualquer mercado o lead ( potencial cliente) passa por alguns estágios até ele virar cliente, se você pegar uma empresa que tenha um bom trabalho de marketing você vai conseguir nitidamente enxergar isso, acontece que no Multinível esses estágios são divididos em dois segmentos: Mercado quente e o mercado frio.
Mercado Quente
São pessoas próximos de você, que quando você acaba de se cadastrar te falam para:
- Fazer uma lista de 100 pessoas convidar-los para ver o plano;
- Fazer reuniões caseiras;
- Tentar recrutar todo mundo que você conheça;
- Marcar almoços e jantares de negócio;
- Receber vários não e persistir até alcançar o sucesso.
Mercado Frio
É sobre exatamente este que vamos falar, o mercado frio é o mercado formado por pessoas que você não conhece, o mercado frio é o mercado que as empresas de multinível não ensinam seus recrutados a trabalhar.
Até ensinam a “prospectar” mas da forma errada e neste artigo vou dar algumas dicas de como você trabalhar o mercado frio na internet.
Marketing de atração
Neste primeiro momento, vamos utilizar estratégias de recrutamento passiva. Vamos fazer com que as pessoas venham até você e peçam para se cadastrar ou comprar os seus produtos. Não se preocupe isso pode ser bem mais fácil do que você imagina.
Quando você tenta vender algo para alguém, qualquer coisa. Essa pessoa passa por um processo de decisão divido em 3 etapas.
Estágio de consciência
Quando ele não tem consciência de que tem um problema, logo fica impossível você vender algo. Por exemplo: Suponhamos que você nunca tenha tido problemas de coração e de repente você está em uma avenida lotada de consultórios cardiológicos, os melhores da America estão ali. Quais são as chances de você entrar em um consultório e fazer uma revisão? Você não vai procurar um consultório cardiológico pois você não tem consciência de que você pode ter um problema de coração.
No multinível acontece o mesmo, você não consegue vender para quem não tem um problema e se você utilizar a internet para fazer isso também não vai conseguir, afinal cada perfil no Facebook, cada perfil no Instagram é uma pessoa igual a você, tem uma vida, tem sentimentos, tem sonhos e dores.
Enviar solicitações de amizade e apresentar oportunidades, falando que essa pessoa vai mudar de vidas definitivamente não é uma boa estratégia, quer ter a prova de que isto não funciona? pare no meio da rua mais movimentada da sua cidade e comece a abordar as pessoas falando assim: quer uma oportunidade de ganhar xxx em tanto tempo? veja este vídeo. e me diga depois o resultado dessa “ação mirabolante de marketing”.
Estágio de consideração
Esse estágio é quando o usuário já evidentemente passou pelo nível de consciência já sabe que tem um problema e começa a considerar uma solução, o famoso caso do cidadão que procura algo para investir e ter uma renda extra, foi na internet e procurou por possibilidades de ganhar dinheiro extra ouviu falar sobre marketing multinível. Ou um amigo entusiasmado chamou ele para poder apresentar um negócio que vai mudar a vida dele no próximo ano, mas por algum motivo ele não fechou.
Estágio de decisão
Estágio de decisão é quando ele já sabe o que quer, já analisou todas as propostas, já viu o que é melhor e decide fazer o fechamento, no caso a compra do kit ou produto que você esteja vendendo.
TODO PROCESSO DE COMPRA passa por esses estágios, mesmo que você não perceba quando você compre algo mas, esse processo é respeitado, desde a compra de uma bala na loja de conveniência de um posto de gasolina a um carro 0km, é claro que você desce esse funil com muito mais velocidade quando se trata de uma bala do que de um carro, pois o arrependimento da compra de uma bala é bem menor do que de um carro. Caso você não goste da bala, joga fora e perdeu R$ 0,50. Já um carro os riscos são bem maiores.
Marketing digital para multinível
Agora que você já entendeu o básico sobre marketing, vamos falar sobre estratégias digitais. Vamos iniciar por um dos pilares necessários para qualquer negócio funcionar: GENTE PARA COMPRAR. na internet é chamado de tráfego, precisamos de tráfego para poder vender produtos e serviços vamos à primeira grande fonte de tráfego.
Mídias Sociais
Muitos líderes nos Estados Unidos utilizam somente as mídias sociais dentro da estratégia de marketing digital para multinível.
Vou te explicar algumas táticas básicas para você implantar hoje.
O primeiro ponto é: NÃO TENTAR VENDER NADA. Sim, você vai vender sem vender.
O seu perfil tem que ser atrativo e interessante, nada de reuniões, convenções, foto com a galera “top” de negócios isso não atrai a atenção das pessoas, a maioria não quer saber de trabalhar, eles tem o trabalho como uma coisa chata, patrão pegando no pé, metas, tarefas e a grande esmagadora maioria não está nem um pouco satisfeito em ter que trabalhar.
O seu perfil nas mídias sociais tem que vender LifeStyle, coisas legais, praia, viagens, esportes, família, etc…
Esse é o perfil de um grande líder, top 10 de uma empresa gigante dos Estados Unidos e olha o que tem no perfil dele no Facebook. Não tem nada de empresa, reuniões, treinamentos nem nada eu só consegui descobrir qual era a empresa que ele trabalha quase 6 meses depois de estar acompanhando ele nas mídias sociais, YouTube, Etc…
Ps.: Ele cadastra cerca de 1.700 pessoas por mês na rede dele, no final do artigo eu vou deixar todas as citações e perfis do pessoal que eu acompanho.
Consegue entender como uma estratégia de marketing digital bem estruturada alinhada ao multinível pode ser poderosa?
Mas, Bruno como ele vai cadastrar fazendo isso? Lembra dos estágios que você aprendeu acima? Eu tenho certeza que quando os amigos ou as pessoas que visitarem o perfil dele e descobrirem que ele trabalha com um negócio chamado multinível vai rapidamente passar a considerar a possibilidade de desenvolver um trabalho multinível.
Desenvolver um trabalho na internet NÃO é fácil e muito menos rápido, você não vai conseguir da noite pro dia recrutar várias pessoas. Mas é um ativo que você vai plantando e isso pode te render para sempre o seu conteúdo nunca vai sair da internet, como este artigo, daqui 2 anos as pessoas podem ler e conhecer o meu trabalho através deste blog.
Agora que você já viu como se comportar nas mídias sociais, vamos dar um UP no seu perfil. Vamos procurar por pessoas que possivelmente se interessariam em fazer parte do seu negócio, como isso?
Entre em páginas de empreendedorismo, eu vou usar como exemplo aqui a página do Pai Rico, Pai Pobre. Quem curte esse tipo de conteúdo ou quem leu o livro e curtiu a página está mais propício a entrar em um negócio multinível do que muita gente.
Então vamos à prática.
Clique nos “curtidores” da página que somam o número de 52.566.
Pronto, agora você tem uma lista de pessoas interessadas em Pai Rico, Pai Pobre. Verifique os perfis e adicione.
Só para constar, o algoritmo do Facebook mostra com prioridade perfis que estejam conectados com pessoas próximas de você, portanto as chances são que os primeiros resultados sejam pessoas da sua cidade ou região.
Depois ter adicionado as pessoas, não adicione muitas de uma vez para o Facebook não te bloquear, comece a produzir conteúdo relevante, repito novamente ESQUEÇA O MERCHAN da sua empresa, não fale da sua empresa, nem de produtos nem nada. Venda o LifeStyle.
Blogs e Landing Pages (Páginas de captura)
Ao contrário do que muitos pensam, que Landing Pages e blogs não trazem resultado juntos são uma das formas mais eficientes para gerarem cadastros para o multinível na internet.
Uma landing page tem o objetivo de capturar o contato de uma pessoa, para que isso aconteça a pessoa precisa ver uma vantagem em deixar o e-mail na sua página, certo? Você não sai por ai colocando seu e-mail em tudo que são páginas de captura, sai? Então, nem o seu futuro cadastrado.
Uma página de captura por si só, não tem efeito algum se não tiver o fator principal para o funcionamento dela o TRÁFEGO.
E uma forma bem eficiente de geração de tráfego é com blogs, existem vários líderes por aí que tem diversos blogs espalhados colhendo cadastro para eles 24 horas por dia, 7 dias por semana e 365 dias por mês ou você acha que um top líder fica fazendo apresentação de plano de casa em casa?
Um Blog vai ter o objetivo de atrair pessoas interessadas em resolverem um problema em específico.
Essa ferramenta chamada Ubersuggest.io revela para a gente as intenções de buscas das pessoas no Google, eu escrevi RENDA EXTRA e ele me diz o que as pessoas buscam acerca da palavra renda extra e olha que interessante, apareceu “Renda Extra Ideias”, “Renda Extra Online”, “Renda Extra Curitiba”. No total foram 239 palavras encontradas pela ferramenta.
Essa informação é muito valiosa, você pode ter um blog que fale de formas de ganhar renda extra já pensou? Renda Extra Ideias por exemplo são pessoas que querem algum tipo de ganhar algum dinheiro a mais. Será que a sua oportunidade de multinível poderia ajudar essa pessoa?
Agora, lembra da Landing page? imagine que você tenha um blog onde fale de renda extra e lá dentro tenha um banner dizendo: “Oportunidade para ganhar renda extra”? Será que esse cara está qualificado o suficiente para você falar sobre o seu negócio?
Se você se interessou por essa estratégia, mas não sabe criar um blog eu criei um serviço onde eu estou dando um blog profissional de graça.
Dizer que o marketing digital para multinível não funciona é ignorar a evolução do mundo, o multinível na internet pode não funcionar para quem não sabe fazer marketing de verdade.
Bom, já se foram 2 mil palavras e não consegui passar nem 5% do que eu pretendia eu tenho um grupo no Facebook onde dou um conteúdo exclusivo com aulas e tutorias sobre marketing digital, vou iniciar uma sequência de treinamentos focado para a galera que trabalha com multinível se você estiver interessado em participar é só clicar no link abaixo.
