Que os gurus e suas peripécias estão presentes em 90% da internet quando o assunto é realizar coisas com uma simplicidade incrível todo mundo já sabe, mas de uns tempos para cá a turma do “fique rico rápido” tem pegado pesado demais.

Não é de hoje que muitos treinamentos que ensinam ganhar dinheiro online pregam uma certa facilidade em conduzir um negócio on-line, na maioria dos casos ensinam a vender produtos como afiliados, longe de ser a única e mais rentável forma de ganhar dinheiro on-line vamos falar sobre uma simples prática executada pela maioria dos afiliados que pode simplesmente destruir tudo que você construiu nesse mercado.

O modelo comum pregado

O modelo de realizar vendas na internet ensinando pela maioria das pessoas é o famoso “hit-and-run” que pega o link de afiliado e faz anúncios patrocinados.

Esse é um modelo de sistema falho, ultrapassado e ineficiente.

Falo isso baseado na experiência que eu já tive com as minhas empresas e com os meus clientes, vamos aos fatos de porque esse sistema é falho e ineficiente.

Cookie Stuffing

Você pode não saber, mas existe uma coisa chamada Cookie Stuffing. Não é o foco do nosso artigo falar sobre Cookie Stuffing mas eu vou te dar uma rápida explicação de como funciona a parte técnica de uma venda de afiliados.

Quando você se afilia a um produto e recebe o seu link, automaticamente é registrado um Cookie (Registro) na máquina do usuário que está acessando assim quando o usuário realiza a compra, o marketplace sabe que essa venda partiu do seu link através do Cookie que foi gerado a conversão, até aí tudo bem.

O problema é que existem formas de colocar esses cookies sem que as pessoas nunca estivessem clicado nos links, por exemplo: Eu posso colocar um link de afiliado nesse artigo e quando você sair daqui comprar algum produto e eu ganho a comissão por isso, deu pra entender?

E para te deixar alerta, eu que não sou nenhum entusiasta dessa área conheço umas três formas diferentes de fazer Cookie Stuffing.

Você deve estar pensando que isso é algo surreal e que ninguém faça né? prefiro que acredite nisso também.

Tirando essa parte “negra” do mercado de afiliados, vamos continuar falando sobre o “hit-and-run”.

Nesse modelo você tem toda a estrutura do seu negócio baseado em um único pilar: Anúncios pagos, na maioria das vezes pagos ao Facebook.

E o que tem de ruim nisso?

Primeira grande coisa, o Facebook é mais esperto do que você!

É IMPOSSÍVEL escalar anúncios no Facebook, anote isto É IMPOSSÍVEL ESCALAR ANÚNCIOS NO FACEBOOK! pegou?

O Facebook mostra os seus anúncios para uma quantidade de pessoas relacionadas ao assunto que você determinou, sendo que se você investe R$ 10,00 e gera 15 leads, quantos leads você vai gerar se investir R$ 20,00? Se falou 30 você está errado.

Fique tranquilo eu também já me iludi com isso e acreditei que ia ficar rico com o Facebook.

Isso acontece pelo fato de que o Facebook mostra o seu anúncio para um público ultra-hiper-mega segmentado quando você investe pouco, por exemplo: Quando você seta lá interesse em “marketing digital” ele mostra sei lá 200.000 pessoas.

Quando você faz um anúncio de R$ 10,00 para essas 200.000 pessoas o Facebook vai pegar as pessoas melhores pessoas dentre essas 200.000 dentro do assunto marketing digital, te trazendo assim um melhor resultado com os teus R$ 10,00. E quando você tiver um resultado incrível ele vai lá e pede para você aumentar o investimento, você aumenta e ele simplesmente NÃO ESCALA.

E cada vez que você quiser gerar mais leads, vai ter que investir mais e mais.

Isso te parece saudável? para mim não.

Outro fato quase oculto que arruína a vida de muitos afiliados são as altas taxas de reembolsos, que na minha opinião é uma covardia. O afiliado se esforça, gasta o dinheiro dele para conseguir uma venda, faz um merchan do produtor e o cliente cancela a compra. O único prejudicado dessa história é o afiliado.

Eu poderia te dar mais de 200 exemplos aqui de o por que o modelo de afiliados tradicional não funciona, mas prefiro te dar logo uma solução antes de ficar fazendo você sangrar com verdades bem ditas.

A solução para o negócio de afiliados

O negócio de afiliados sem dúvidas é um ótimo negócio, como eu já falei em outros artigos aqui do blog eu já cansei de realizar vendas de afiliados utilizando a lista que eu gerei para meus clientes e até mesmo para as minhas empresas.

A única diferença é que eu faço isso inteligentemente, eu não utilizo o hit-and-run nos meus negócios.

O que eu faço

A sustentação para qualquer negócio, seja on-line, off-line, afiliados, etc.. é ter um grande fluxo de visitantes novos, novos visitantes são novas oportunidades de fechar negócios, me fala uma empresa que vive sem fechar negócios?

Eu construo uma lista através de conteúdo gratuito, crio autoridade no mercado e depois vendo produtos que eles já compram, vou te dar um exemplo: Em um dos meus negócios eu tenho uma lista de cerca de 4mil pessoas, são clientes ativos onde eu mantenho a comunicação via e-mail e WhatsAPP. Eles não sabem, mas eu ganho dinheiro com eles, vendendo produtos que eles já compram.

Já vendi, assinaturas de sites de emprego, acessórios para carros e até pacote de viagens. Tudo isso sem gastar um único centavo, sabe porque? não faz sentido na minha cabeça pagar para ter que vender para quem já é meu cliente.

O que você deveria fazer para deixar de ser refém de propaganda

Não ficar falando aqui para você parar de fazer o que está fazendo, mas apenas considere a possibilidade de começar a fazer o que eu vou falar.

Passo 1

Faça uma lista de produtos ( preferencialmente dentro do mesmo nicho)

Passo 2

Selecione um Tripware, Tripware é um produto de baixo custo, o objetivo do tripware é atrair um público comprador e que você consiga reembolsar os custos da publicidade. Quando eu falo baixo custo, estou falando de R$ 7,00 - R$ 9,00 - R$ 17,00.

Um produto do tipo Tripware tem muito menos taxa de reembolso do que produtos com ticket alto, e lembre-se o objetivo é criar uma lista de compradores em alguns casos você pode até lucrar vendendo Tripware mas esse não é nosso objetivo principal.

Passo 3

NÃO PATROCINE NADA PARA VENDER, isso mesmo.

Pode parecer contra-intuitivo mas é a realidade, essa é uma dica muito valiosa e eu comecei a ter resultados bem melhores depois que comecei a aplicar, toda vez que eu quero promover um produto eu faço um artigo que potenciais clientes para aquele produto tem interesse. Feito isso eu coloco um pixel de rastreamento de Remarketing do Facebook dentro desta página.

Dessa forma eu ganho duas vezes, não pareço um cara chato que só quero vender e construo autoridade seja para mim ou para o produto que estou vendendo.

O valor do clique para um post patrocinado é bem mais baixo, pois é muito mais fácil as pessoas clicarem em: “7 maneiras de ganhar dinheiro trabalhando em casa” do que “curso que ensina ganhar dinheiro trabalhando em casa”.

Esse artigo deve ter uma CTA ( Call-To-Action) clara para o produto Tripware, Caso você não venda na primeira ou seja no final do artigo você tem essa pessoa marcada no teu pixel do Facebook, com isso você pode anunciar direto o produto para ela e consequentemente pagando um custo bem menor do que pagaria normalmente.

Passo 4

Eu não me limito aos tão conhecidos market places que existe, não vivo de Hotmart, Eduzz e Monetizze e você também não deveria.

Depois de ter marcado um público com o pixel é que vem o grande lance da estratégia, eu vou lá no Audience Insights do Facebook.

Seleciono Público personalizado.

Depois clique em curtidas na página

Fazendo isso, você vai saber quais os interesses que as pessoas que clicaram no seu assunto tem. Essas informações analisadas de uma forma correta podem se transformar numa mina de ouro e o melhor com custo quase zero.

Caso você não encontre nada de interessante nas primeiras informações, vamos mais adiante.

Pegue por exemplo o Geração de Valor e faça o mesmo, assim você vai conseguir extrair informações valiosas para ter a oportunidade de promover outros produtos para a essa audiência que você já tem marcada com o seu pixel de rastreamento.

Veja o aumento de resultados que eu tive depois que passei a fazer isso.

No resultado de cima, tive 75.498 envolvimentos em um alcance de 107.412 mil pessoas, custo de R$ 0,01 por ação e valor total R$ 237,51.

Antes de aplicar essa técnica, tive 38.283 com alcance de 60.831 mil pessoas e R$ 0,02 por ação e total de R$884,44.

Não vou parar para calcular quantos % tive de aumento até porque nem sei fazer essa conta, mas sei que foi muita coisa =D

Considerações finais

Essa é a estrategia que EU uso para promover algum produto de afiliado quando necessário dentro das minhas estratégias. Dessa forma, eu consigo ter um resultado consistente pois crio uma lista de pessoas interessas em determinado assunto e DEPOIS vendo algo para eles, algo que eles já comprem. E não me limito a market place de info produtos existem milhares de oportunidades na internet, várias empresas têm sistemas de afiliados inclusive a Kanui que para vender para os meus alunos do ensino técnico é ótima 😉

Essa estratégia é um pouco complexa, requer bastante tempo e atenção para conseguir ter bons resultados com ela. Não tem nada fácil e muito menos no “piloto automático”.

Se te disseram que ser afiliado é fácil é porque com certeza absoluta essa pessoa não é afiliado, só para constar não considero afiliado quem só faz o hit-and-run.

Eu fico por aqui e te espero no próximo artigo, NÃO SE ESQUEÇA DE PARTICIPAR DO MEU GRUPO NO FACEBOOK, OK?